第112期

-2017.08.16-
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经历过跌宕起伏 再无所畏惧

——斗山工程机械中国区财务副总裁兼斗山(中国)融资租赁有限ca88亚洲城官网总经理 高在均 出品:中国工程机械ca88亚洲城官网
撰文:逄晓刚
与高在均常务的交流是通过我问你答的书面形式间接进行的。当思想付诸于文字后,往往会多一些严谨,虽然少了一些自在与随性,但还有一好处,那就是不必再费力去揣摩对方的话外音,可以直接抓住重点,并能最大限度地降低翻译的影响。高在均常务,斗山工程机械中国区财务副总裁兼斗山(中国)融资租赁有限ca88亚洲城官网总经理,所以我们的交流更多地围绕着融资租赁话题展开,而切入点就是,斗山融资租赁ca88亚洲城官网(DCFL)成立十年来,第一次月执行量超过1000台。
对于这一里程碑事件,高在均常务在描述时其实是带着遗憾的,“DCFL早期金融体系的政策、规定,与中国市场契合度不足,影响了自身发展。”
在经历过相当长的一段困难时期后,斗山认识到变革的必要性,开始“革自己的命”。既然是革命,就要革得彻底。DCFL从最基本的开始做起,即重新审视现有政策和规定是否符合中国市场需求,是否具备合理的商业性,基于此,围绕客户和市场几乎将整个系统进行了全面整改。
整改的核心是强化渠道的力量,斗山大力加强了与代理商的战略合作,同甘共苦,共渡危难,共同解决债权问题。为此,DCFL在行业内率先引进业界独立的客户信用评价体系(CSS),同时,又开发了以ICT为基础的能够及时体现销售和债权现状的零售管理系统,强化现场为中心的经营理念,取得了显著成效。此外,针对客户和一线市场的需求,DCFL改变管理重点,推出更加符合客户要求的金融产品,并采取了运营呼叫中心系统、实行外派职员体制等一系列举措。
正如俗语所说的,只有方向正确了,努力才更有价值。高在均常务表示,以上种种努力为斗山占有率的提升和事业良性循环起到了至关重要的作用,让ca88亚洲城官网竞争力不断得到强化。
“当然,成绩的取得也是建立在市场回暖的基础上。”2016年下半年以来,受基础设施建设、房地产投资拉动以及设备更新换代等因素影响,之前持续下滑的工程机械行业迎来了一波上升走势,斗山与国内众多工程机械企业都是这波升势的受益者。
“坦率地讲,中国市场戏剧性的跌宕起伏是我加入斗山近20年来印象最深刻的。”
  可以想象,在写下这句话时,高在均常务眼前浮现的一定是2011年以来中国工程机械行业断崖式下跌引发的行业惨烈动荡。
“但是从另一角度看,这种跌宕起伏也有个好处,就是极大地提升了厂家和代理商应对变化的管理能力。预计以后不会再有这样戏剧性的起伏了,退一步讲,即使有,也不会再有大量厂商与代理商因为债权问题而倒闭了。”显然,虽然惨痛的经历记忆犹新,但对于未来,高在均常务还是很乐观地期待着。
“保守地看,行业仍然面临很多困难,但基础设施建设、房地产投资一般会有2~5年的投资期,所以至少今年的上升行情还是会继续维持。”高在均常务认为,目前包括国有企业需求的增长、债权车的处理、以旧换新带来的收益、扩大新机销售等都是抢占租赁市场的机遇。而数据显示,2017年以来,斗山挖掘机、装载机通过融资销售的比重已经接近60%,融资ca88亚洲城官网在销售体系中的重要性正日益凸显。
准备第二次飞跃 “斗山一直在为提升品质和降低成本而努力,过去的十年间,伴随着中国市场跌宕起伏发展的同时,斗山也在准备着第二次飞跃!”
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