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第125期

-2017.12.27-
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光头阎军的响箭劲旅

——响箭重工董事长 阎军 出品:中国工程机械ca88亚洲城官网
撰文:逄晓刚
接触过阎军的人都会对他留下深刻的印象,其中,锃亮的光头配上笔挺的西装绝对是非常关键的一个因素!虽然光头已渐成商界的一种时尚,像巨人网络的史玉柱、万通的冯仑、万科的王石等,都是一水儿的光头形象,似乎这年头没剃过光头,都不好意思说自己是商界大佬!但是,当一位董事长以这种光头配西装的造型切实出现在眼前时,带来的震撼感还是很强烈的!
阎军,湖南响箭重工科技有限ca88亚洲城官网董事长。1996年进军钢材物资贸易,收获第一桶金;2008年进入工程机械配套领域;2014年强势进军短臂架混凝土泵车行业。
湘军出劲旅 在工程机械行业,由湖南众企业组成的强大力量向有“湘军”之美名,从这层意义上讲,响箭重工完全称得上是近年来湘军中异军突起的一支“劲旅”,值得一提的是,这支劲旅从上到下充斥着浓浓的军旅风范!
阎军从小随父亲在部队中长大,13年耳濡目染,军队的气质深深融入他的言行。因此,在创立企业时,纪律严明的军队作风也随之烙印到企业文化中。“响箭重工实行军事化管理,每个团队都配有一名‘政委’。我经常思考,企业员工间怎样才能形成军队中那种紧密的战友情?响箭重工如何才能打造成像军队那样拥有强悍战斗力的组织?要做到这些,军事化管理是根本。”
就像当兵需要经过层层审核,阎军对于员工的挑选也有一套较为严格的标准,最核心的一点是“苦大仇深”,带光环的人,坚决不要!“我们很多技术人才都是从湖南几大工程机械巨头那里‘挖’来的!”阎军毫不避讳地说,前几年的工程机械企业裁员潮,为起步维艰的响箭重工提供了充足的“兵源”,“我们趁机吸纳了大量的技术型人才,这些人大都亟盼证明自己,拥有很强的进步动力;至于管理型人才,响箭重工建有商学院,完全可以自己来培养。”
依靠充足的人才,加上严密的军事化管理,响箭重工在过去的三年里很好地解决了组织效率问题,顺利走过了首个十年发展战略的第一步:健康地活下来。
创新谋发展 混凝土机械行业竞争激烈,几大巨头瓜分市场,后来者要从他们口中虎口夺食,难度之大,可想而知!鉴于此,阎军带领响箭重工另辟蹊径,将主战场转移到了行业巨头们目前尚未重点关注的蓝海——农村乡镇市场!
“农村市场投入回报低,之前一直缺乏关注度,但从发展趋势来看,未来国家加大对农村的投入是必然的。所以,响箭重工一定是跟着国家大势走,提前布局!”
广阔天地,大有作为!正如这句经典语录所说的那样,响箭重工将主战场瞄向了农村,面向国内四万多个乡镇,吹响了进攻的号角。“相对于大城市,中低层建筑在乡镇市场更为普遍,因此,我们特意加大投入,推出了更加适应这一需求的短臂架泵车以及相对应的技术。”
要深入乡镇市场,渠道建设是最大的难题!而为避免ca88亚洲城官网理念在落实过程中出现偏差,响箭重工摒弃了传统的代理模式,单靠ca88亚洲城官网自己的力量开拓四万多个城镇市场!
  “这样做难度是很大,但一旦做成了就是对手难以复制的核心竞争力!响箭重工靠战斗力强悍的一个个小分队针对性开发乡镇市场,全力做到:进入一个,成功一个!”
阎军告诉中国工程机械ca88亚洲城官网编辑,为了更有效率地开拓市场,响箭重工采用了“整体布局,重点突破”的方式,前期以东部沿海省份为重点,选取目标市场全力开发,待取得显著成效后,再进行复制推广。
阎军将响箭重工的前十年,规划成三步来走,从2015年到2017年的第一步是积淀,要在竞争激烈的恶劣环境中活下来,并站稳脚跟;2018年到2020年的第二步是爆发,这期间,要实现每年翻番式增长;而说到第三步,阎军卖了个关子:“这样,三年后你再来,先看看我们的第二步是不是完成了,那时再告诉你!”
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