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第135期

-2018.03.07-
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与“鹿”同行 迎战2018!

——甘肃清源机电设备有限ca88亚洲城官网总经理 潘奇 出品:中国工程机械ca88亚洲城官网
撰文:张成美
  一个是财富杂志世界500强之一,有着百年品牌的美国企业——约翰迪尔;一个是中国甘肃崛起的新锐力量——甘肃清源机电设备有限ca88亚洲城官网(以下简称甘肃清源)。
  乍看上去,毫无交集可言,最近他们却联手在兰州市场上演了一场热热闹闹的展示会。
  潘奇,现任甘肃清源总经理,高中应征入伍,服役于辽宁海城某装甲步兵团。退伍后在2011年进入工程机械市场,随即扎根下来。早在2014年,他就在云南矿山见过约翰迪尔挖掘机了,对“小鹿”的标识记忆犹新。
  正所谓“念念不忘,必有回响”。2017年8月,甘肃清源正式成立,潘奇第一次走进了约翰迪尔天津工厂,当记忆中的“小鹿”与眼前的景象重合,缘定约翰迪尔似乎水到渠成。
  对于有着181年悠久历史的约翰迪尔,潘奇有着自己的解读:“他们的品牌底蕴深厚,他们的员工又活力十足,他们的发展更是潜力巨大。”在潘奇看来,约翰迪尔有着可靠耐用的产品,这是他们最坚实的后盾;甘肃清源有着一支“不一样”的团队,这是他们的“王牌”。  “我们现有员工47名,平均年龄30岁,90%大专以上文凭,80%工程机械三年以上销售经验,服务人员均有五年以上服务经验。我们还联合约翰迪尔,按照周、月度、季度对服务人员产品技能培训。”
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  对于刚成立就能招揽如此多人才,潘奇的回答只有四个字:志同道合。
  就如同代理约翰迪尔产品一样,约翰迪尔“诚实”、“守信”、“优质”、“创新”产品与服务的理念,完美契合了甘肃清源的发展规划。
  对于甘肃工程机械市场,潘奇说:“我们看到的都是希望!”  如今,甘肃清源已经在兰州西高速口购置16.49亩土地,2018年将投产建设库房,大修厂也将在2019年完工。
  剑指西北,整机销售、ca88亚洲城官网供应、维修服务、ca88亚洲城官网置换、旧机再售、设备租赁,甘肃清源将产业链不断完善充实;“好的态度”、“快速反应”、“先赔后索”,甘肃清源坚信服务才是核心竞争力。
  2018年,潘奇和他的团队也有自己的目标——在全省大市场遍布分ca88亚洲城官网,提升品牌知名度;以兰州为出发点,在武威、张掖、酒嘉、敦煌、天水、平凉、定西等地设置服务网点,更好地保障设备出勤率,提高设备附加值。
  “每200公里为服务半径,每300公里必有ca88亚洲城官网库房,24小时手机在线,先赔后索保障用户利益。”潘奇深知,地形狭长,有着长达1659公里的东西跨度的甘肃省,客户对于服务的响应速度有着更为迫切的需求。
  军人出身的潘奇身上,有着极为显著的特质——强大的自我管理能力、高效的执行力以及极强团队合作意识。从一线销售到如今的总经理,“贵在坚持”是潘奇最深的领悟。
  “闻于心,践于行”,甘肃清源有一支做事专注、对产品专业的一流销售团队,他们下定决心更有信心把甘肃市场做好,做强,做大!厚积薄发,迎战2018!老牌劲旅约翰迪尔与激情新锐甘肃清源的故事刚刚开始。
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