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第134期

-2018.02.27-
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本轮上涨周期有多长?向文波这样说!

——三一重工总裁 向文波 出品:中国工程机械ca88亚洲城官网
撰文:付军
  2017年中国挖掘机销量突破14万台,实现翻番增长。谁也没有预料到,2017年以挖机领衔的中国工程机械竟会如此疯涨!那接下来呢?是继续高歌猛进,还是逐渐放缓,抑或……就在业内对本轮疯长揣测不定之际,三一重工总裁向文波却给出了结论:“这一轮周期保守讲三五年,没问题!”
  如此预判并非空穴来风。2月8日,在三一2018全球代理商峰会上,向文波接受中国工程机械ca88亚洲城官网的独家专访时分析,本轮增长是由工程机械行业特点所决定的。
  一条铁路、一个楼盘建好大概需五年,因此基本可以断定,本次向好态势可以持续三五年。同时,由于中国企业国际化水平和抗周期能力日益增强。因此,今后相当时期内不会再像过去那样大起大落。
  简言之,经过这一轮长达五年多的调整,中国工程机械行业从过去的量变开始了质变,真正实现转型升级。去库存基本结束、客户超前购买、设备更新、人工替代、出口增长,以及国家对基建的加大投入,尤其是PPP项目的快速发展,是形成这一轮行业爆涨的主要原因。
  面对来自全球61个国家的300位代理商,向文波郑重承诺要打造有绝对竞争优势的产品,把产品和服务做到极致。这两点,也是三一创建以来从未改变的经营理念。
  据悉,截至目前,三一已自主研发生产出了工程机械、煤炭机械、港口机械、风力发电设备等一系列产品。其中,混凝土机械已成为世界第一,挖掘机连续七年雄踞中国销量第一。2017年,三一预计净利润增长超9倍,销售收入增长超过60%。
  “我们已经做好了准备,我们的产品竞争力已经具备与全球顶尖高手一较高下的能力。”向文波慢慢紧握拳头、目光炯炯地说。
  志合者,不以山海为远。峰会期间,来自世界不同国家、不同肤色、不同语言的代理商,不远万里来到来到长沙、来到三一。
  他们用各自的真实经历分享对三一价值观由陌生到认可的过程。
  长期以来,三一以产品和服务为核心理念,帮助代理商获得成功。这种互赢让双方关系更加紧密。此外,三一还制定了“一扶一策”的帮扶政策,根据代理商实际需要,量身订做帮扶方案,并没有条件和框框限制。只要代理商想得到,只要三一做得到,都会竭尽全力满足。这种无以复加的服务成为三一的核心竞争力之一。
  国际经济环境复杂多变,中国民族企业的海外开拓之路充满着诸多风险。多年来,向文波不遗余力地为三一拓展海外市场。在这一过程中,不可必免地会遇到一些问题。对此,向文波认为,有些问题是需要时间解决,比如中国品牌的影响力和国家的经济实力;有些问题要靠企业自己去解决,比如把产品和服务做得更好,把营销服务体系做得更健全。
  真正要把三一对产品和服务的高标准落到实处,最终仍要靠人的力量。三一对优秀人才高度重视,想方设法给他们提供学习深造的机会、搭建自主开展工作的舞台,同时也提供了业内较好的报酬,让每位人才都能在三一实现个人价值,得到价值认可,能够看得到希望和未来。
  业内,三一高管团队自创建以来一直固若金汤,成为令人称道的商业奇迹。追根溯源,三一以“品质改变世界”的核心文化,行健不息、积健为雄,凝聚起有共同追求的人携手追梦。同时,三一合伙制体制,也是高管凝心聚力的重要因素。
  在三一稳固的高管团队中,向文波始终以一腔浓烈的家国情怀和赤子之心而为人乐道,成为三一响当当的名片。在他领衔下,三一成为“中国股改第一股”;通过微博发声,成为“中国财经博客第一人”;他状告奥巴马政府和美国外资委员会对三一的无端遏制,并不遗余力获得胜诉,为中国企业讨回公道,探索出海之道。
  向文波1992年进入三一,至今已经20多年,“年纪变老了,但是我觉得我的性格还没变,心态还没变,还很年轻!”他爽朗地笑道。从微博红人,到朋友圈达人,紧跟当下,关注社会热点,热爱生活,向文波一直走在时代的前沿。
  在繁忙的工作之余,向文波会去散散步,练练书法。从他为21-sun出品的工程机械微杂志《铁腕儿》题词:“铁腕人生 智慧分享”中足见其书法功力之深厚,笔力雄健,如行云流水。
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  作为企业的核心决策者,每一个重大决定都关系企业的前途和命运。如何抉择?对于商海征战数十年的向文波来讲,重要的是目标要明确。
  他用浓重湘音说,“无论如何,都要把工程机械做成世界级,这是不动摇的。看准了,目标坚定,对目标有利就做,没利就不做。无论事业还是生活,都可以很简单!”
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